Ювелирный рынок России в 2026 году: перестройка отрасли и усиление региональных брендов
Онлайн-каналы, регуляторные изменения и трансформация покупательских ожиданий формируют новую конфигурацию ювелирного рынка России. Сокращение традиционной розницы и рост маркетплейсов меняют правила игры, одновременно открывая дополнительные возможности для локальных брендов. Региональные компании всё чаще оказываются более гибкими и устойчивыми к изменениям, чем федеральные сети. Вместе с участниками рынка разбираемся, какие процессы будут определять развитие отрасли в 2026 году и какие факторы окажут наибольшее влияние на бизнес.
По данным сервиса «Яндекс Карты», на 1 июня 2025 года в России работало 15 365 ювелирных магазинов – это на 6% меньше, чем годом ранее. Эксперты связывают сокращение числа торговых точек прежде всего с ростом онлайн-платформ и маркетплейсов, которые перераспределяют потребительский спрос, а также с увеличением операционных расходов офлайн-ритейла. Дополнительное давление на рынок оказывают колебания доходов населения и рост цен на сырьё.
Рынок растёт, но теряет инерцию
Несмотря на сокращение офлайн-точек, ювелирный рынок в целом сохраняет положительную динамику, однако темпы роста заметно снижаются. По оценке INFOLine, в первом полугодии 2025 года объём рынка увеличился на 12% год к году и достиг 232 млрд рублей. Для сравнения: за аналогичный период 2024 года рост составлял 28,1%, а объём – 205 млрд рублей.
Аналитики прогнозируют умеренное ускорение продаж во второй половине 2025 года. По итогам года объём рынка может составить 535–540 млрд рублей. Вместе с тем всё чаще звучат оценки, что рынок входит в фазу зрелости, где количественный рост уступает место качественным изменениям.
Регуляторика и прозрачность: влияние ГИИС
Одним из ключевых структурных факторов последних лет стало внедрение государственной системы маркировки и прослеживаемости ювелирных изделий – ГИИС. Для компаний это означало необходимость перестройки внутренних процессов, инвестиций в оборудование и обучение сотрудников.
В ювелирном доме «Тримиата» (основан в 2004 году, Махачкала) отмечают, что внедрение ГИИС стало серьёзным вызовом для отрасли, особенно для малого и среднего бизнеса. При этом система повысила прозрачность рынка и уровень доверия со стороны покупателей.
По словам представителей компании, полная прослеживаемость изделий увеличила нагрузку на торговые точки, однако одновременно дисциплинировала рынок. Покупатели получили уверенность в происхождении украшений, а компании — более понятные и единые правила работы. «Тримиата» одной из первых в регионе полностью адаптировалась к новым требованиям, внедрив обновлённые системы учёта и стандарты обслуживания, что позволило быстрее встроиться в изменившуюся регуляторную среду.
Новое поведение покупателей: онлайн, сервис и «доступная классика»
С 2020 года потребительское поведение в ювелирном сегменте заметно изменилось. Пандемия, экономическая нестабильность и развитие цифровых сервисов ускорили переход части спроса в онлайн, повысили требования к уровню сервиса и сформировали интерес к более универсальным и понятным украшениям.
Участники рынка отмечают рост спроса на изделия в сегменте «доступной классики», а также усиление интереса к продукции российских производителей. Всё чаще покупатели ожидают дистанционные консультации, онлайн-оплату и быструю доставку.
В «Тримиате» подчёркивают, что после запуска собственного интернет-магазина и службы доставки онлайн-канал стал одним из ключевых направлений продаж. Всё больше клиентов используют видеоконсультации и сервис доставки украшений на примерку, совмещая удобство цифровых решений с привычным офлайн-опытом.
Локальные бренды и региональный ритейл
Уход международных сетей и перераспределение спроса создали дополнительные возможности для региональных игроков. Локальные бренды всё чаще конкурируют не только ценой, но и качеством сервиса, экспертизой и вниманием к клиенту.
За последние годы «Тримиата» существенно расширила инфраструктуру: компания открыла собственное четырёхэтажное пространство на улице Ярагского в Махачкале, развила сервисный центр полного цикла, увеличила штат до более чем 120 сотрудников и вышла на международный рынок, открыв бутик в Алматы. В 2026 году компания планирует запуск второй точки в Казахстане.
В компании подчёркивают, что для современного покупателя важно не только само изделие, но и весь сопутствующий сервис — от консультации и гравировки до гарантийного обслуживания и возможности обратиться в сервисный центр.
От локальной мастерской к структурному бизнесу
История «Тримиаты» отражает более широкий тренд трансформации регионального ювелирного бизнеса. Компания начала работу в 2004 году как небольшой магазин «Элис Gold», а затем прошла через ребрендинг, технологическое обновление и развитие онлайн-направления.
Сегодня бизнес выстраивается как структурированный ювелирный дом с собственной IT-инфраструктурой, аналитикой спроса и гибридной моделью продаж, объединяющей офлайн- и цифровые каналы. Такой подход позволяет быстрее реагировать на изменения рынка и снижать зависимость от отдельных каналов продаж.
Ювелирный дом позиционирует украшения как изделия с долгим жизненным циклом и символическим значением. Название бренда отсылает к концепции трёх возрастов женщины — юности, зрелости и гармоничной завершённости — и подчёркивает идею преемственности поколений. В компании делают акцент на качестве изделий и многоступенчатом контроле производства.
Параллельно «Тримиата» участвует в социальных инициативах, включая благотворительные телемарафоны «Включи солнце» и «Подари будущее», а также сотрудничает с рядом российских производителей, среди которых Московский экспериментальный ювелирный завод, «Ринго», «Эстет», «Ника», «Мастер Бриллиант» и Бронницкий ювелир.
Цифровизация и гибридные форматы торговли
Цифровые инструменты становятся одним из ключевых конкурентных преимуществ в ювелирной торговле. CRM-системы, персонализированные предложения, аналитика покупательского поведения и интеграция с банковскими сервисами позволяют компаниям точнее работать с аудиторией.
В «Тримиате» отмечают, что доля клиентов, предпочитающих коммуникацию через мессенджеры и онлайн-консультантов, продолжает расти. При этом цифровые каналы не вытесняют офлайн-продажи, а дополняют их, формируя гибридную модель взаимодействия с покупателем.